L’essentiel de l’ADC • Volume 2 • Numéro 7

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Pratico-pratique
pertes par des revenus d’investisse-
ment, tels des dividendes de votre
SP, vous ne pourrez demander l’EGC
complète. Il pourrait falloir quelques
années pour que vous occuper
adéquatement de vos pertes.
5. L’EGC s'additionne. Tous les
membres de votre famille qui
détiennent des actions de votre
SP peuvent être mis à contribu-
tion pour réaliser des économies
d’impôt allant jusqu’à 201 000 $
sur la vente de la SP. Sachez qu’ils
devront respecter la plupart des
mêmes conditions que vous. Ainsi, il
pourrait falloir du temps pour vous
assurer qu’ils sont admissibles à une
EGC. Seuls les porteurs d’actions
ordinaires, et non pas les titulaires
de dividendes-actions, pourront
bénéficier de l’EGC.
6. Les dentistes ayant plus d’un
cabinet et plus d’une SP peuvent
atteindre le plafond d’EGC et devoir
vendre des actifs d’un cabinet et
des actions d’un autre, selon le
montant d’EGC auquel ils ont droit.
Pour accroître la valeur de votre cabinet
et son prix de vente, songez aux aspects
suivants :
– Revoyez votre contrat de
location
Les acheteurs pourraient avoir de la
difficulté à obtenir du financement
auprès d’une banque si votre bail arrive
à échéance. Le bail, avec les options de
renouvellement, devra avoir une durée
d’au moins sept ans, et de préférence
dix ans. Une clause de démolition ou
de déménagement pourrait réduire
la valeur de votre cabinet. Négociez
avec votre propriétaire pour qu’il
change la période de renouvellement
de votre bail et retire toute clause de
démolition ou de déménagement. Ces
démarches augmenteront la valeur
de votre cabinet et le rendront plus
attrayant pour les acheteurs, à moins
que vous ne souhaitiez vendre que
l’achalandage (c.-à-d. pas le matériel et
autres).
Si vous êtes propriétaire de l’immeuble
et que vous ne voulez pas le vendre,
envisagez d’ajouter un « droit de
premier refus » ou « une option d’achat
de l’immeuble » dans le contrat de
location que signera l’acheteur du
cabinet. Une telle option pourrait être
attrayante pour ce dernier.
Certaines ententes de location d’équi-
pement contiennent des sanctions
pour rupture de contrat, ce qui rebute
souvent les acheteurs. Le vendeur est
celui qui pourrait avoir à subir ces sanc-
tions. Ainsi, un tel contrat pourrait faire
diminuer la valeur de votre cabinet.
– Licenciement et indemnités de
départ d’employés actuels
Si l’acheteur ne souhaite pas retenir
certains des membres actuels du per-
sonnel, il faut savoir qui assumera les
frais de licenciement et les indemnités
de départ. Le contrat de vente doit
le préciser pour éviter d’éventuelles
obligations.
Envisagez de signer un contrat de
travail avec chaque membre du per-
sonnel puisque cela peut augmenter
la valeur de votre cabinet tout en mi-
nimisant les frais de licenciement et les
indemnités de départ pour l’acheteur.
– Patients et facturation
Les évaluations pour déterminer la va-
leur d’un cabinet portent souvent sur
les trois derniers exercices financiers.
Assurez-vous de vous pencher sur tous
les aspects qui réduisent le rende-
ment de votre cabinet. Ci-dessous se
trouvent quelques façons d’améliorer
la valeur de votre cabinet :
a) Examinez les services confiés à
l’externe. Comparez les soins que
vous confiez à d’autres praticiens et
vos propres compétences cliniques
et expérience. En usant de votre
jugement clinique, trouvez-vous
des soins que vous pourriez repren-
dre à l’interne? Ce serait un moyen
d’accroître les honoraires facturés
avec le même nombre de patients
et de faciliter la vie de ces derniers.
b) Retenez les services d’un spécial-
iste. Pour les services que vous ne
pouvez assurer à l’interne, envis-
agez de faire venir un spécialiste.
Les patients trouveront pratique de
recevoir tous leurs soins au même
endroit. a
Lesopinionsexpriméesdanscet articlesontcellesde l’auteuretellesne
reflètentpasnécessairement lesvuesni lespolitiquesde l’Association
dentairecanadienne.